El comerç Xina-Àfrica està creixent amb força. Com a empreses de producció i comerç, no podem ignorar el mercat africà. El 21 de maig,Healthsmile Medicalva realitzar una formació sobre el desenvolupament dels països africans.
En primer lloc, la demanda d'aquests productes supera l'oferta a Àfrica
Àfrica té una població de gairebé 1.400 milions, un mercat de consum enorme, però pobresa material. Gran acer i alumini, maquinària i equipament, gra, vehicles elèctrics; Tan petits com els telèfons mòbils fabricats a Shenzhen, les artesanies fetes a Yiwu i les necessitats diàries com ara bolquers per a nadons, articles de primera necessitat, especialment productes de plàstic, regals, decoracions, il·luminació, etc., tenen una gran demanda.
Perruques, productes per a la cura del cabell
A l'Àfrica, el cabell és molt important. El cabell real d'una dona africana només fa un o dos centímetres de llarg, és un cabell petit i pelut, i gairebé tots els diferents estils que es veuen són perruques. La majoria dels productes per a la cura del cabell s'importen dels Estats Units i la Xina, i la majoria de perruques africanes es fabriquen a la Xina.
Roba, complements, roba
El cotó és un cultiu comercial important a l'Àfrica, la zona de plantació és molt àmplia, però la cadena industrial no és perfecta. No tenen capacitat de processament i només poden dependre de teixits, teixits i fins i tot peces acabades d'importació.
Material d'embalatge
Especialment etiquetes d'aigua mineral i etiquetes d'ampolles de begudes. A causa del clima i l'escassetat de recursos hídrics, l'aigua mineral i les begudes són populars, de manera que les etiquetes com l'etiqueta retràctil de PVC solen retornar les comandes en quantitats trimestrals o semestrals.
En segon lloc, les característiques dels clients africans
Estil de treball "estable"
Així és com els africans es prenen el seu temps. Es reflecteix especialment en les negociacions sobre maquinària i equips de construcció, i hem de ser pacients amb els clients africans i cooperar activament amb els clients per a una comunicació detallada.
M'agrada dir-me germans
El seu eslògan més comú és Hey Bro. Si utilitzeu aquest eslògan per comunicar-vos amb clients masculins, podeu tancar la distància a l'instant. A més, la forta ajuda del nostre país a l'Àfrica ha augmentat la impressió favorable de l'Àfrica sobre el poble xinès.
Molt sensible al preu
Els clients africans són molt sensibles als preus, la raó més fonamental són els problemes econòmics d'Àfrica. Als clients africans els agraden els productes rendibles, de vegades a la recerca de preus baixos, a costa de la qualitat del producte. Quan us comuniqueu amb clients africans, no digueu com de bona és la qualitat del producte i expliqueu els factors que afecten el preu de cost en el procés de contraoferta, com ara mà d'obra cara, tecnologia complexa i mà d'obra que requereix molt de temps.
Humor càlid
Sempre pots comunicar-te amb ells, prendre la iniciativa de saludar-los i compartir coses interessants.
Més propens a fer trucades telefòniques
A l'Àfrica, especialment a Nigèria, on l'electricitat és escassa, els clients africans en general prefereixen comunicar els problemes per telèfon, així que preneu notes quan us comuniqueu i confirmeu-ne els detalls per escrit.
En tercer lloc, el desenvolupament del client
Assistiu a exposicions africanes per trobar clients
Encara que es cremen alguns diners, però la taxa única és alta; El millor és visitar-lo el més aviat possible després de l'espectacle, en cas contrari els clients poden oblidar-se de tu. Per descomptat, si els fons són insuficients, podeu conformar-vos amb el segon millor, combinat amb la vostra pròpia referència de situació.
Establir una oficina
Si us centreu en el mercat africà i teniu molts diners, es recomana que instal·leu una oficina local i trobeu amics locals que tinguin la capacitat de cooperar, la qual cosa és probable que sigui una manera d'engrandir el negoci.
Utilitzeu el lloc web de les Pàgines Grogues per trobar clients
Tot i que la xarxa d'Àfrica no està desenvolupada, però hi ha alguns dels llocs web més coneguts, com ara: http://www.ezsearch.co.za/index.php, lloc web de pàgines grogues a Sud-àfrica, moltes empreses han arribat a Sud-àfrica, té el lloc web de l'empresa, pot a través del lloc web per trobar el correu electrònic.
Utilitzeu directoris comercials per trobar clients
Hi ha diverses empreses i llocs web a tot el món dedicats a oferir directoris de compradors, com ara www.Kompass.com, www.tgrnet.com, etc.
Utilitzeu SNS de comerç exterior per trobar clients
WhatsApp, Facebook, per exemple, són les plataformes més utilitzades a l'Àfrica.
Treballant amb empreses comercials africanes
Moltes empreses comercials africanes tenen oficines a Guangzhou i Shenzhen i tenen molts recursos de clients. I hi ha molts clients africans que confien en aquestes empreses comercials africanes. Podeu anar a mobilitzar recursos, veure si teniu contacte amb aquestes empreses comercials africanes, per provar.
En quart lloc, a què hem de prestar atenció quan exportem a Àfrica?
Frau de comerç exterior
La regió africana té una alta incidència de frau. En contactar amb nous clients, és necessari triar amb cura els socis comercials i fer més seguiment o verificació de la informació del client. Molts delinqüents a l'Àfrica utilitzaran el nom d'una empresa formal o una identitat falsa per negociar amb comerciants estrangers. Especialment amb l'altra part està a punt de signar una comanda relativament gran, i la cotització de l'altra part és molt franca, cal vigilar el comerç exterior, per no caure en el parany del frau.
Risc de tipus de canvi
La depreciació general és greu, especialment a Nigèria, Zimbabwe i altres països. Com que les reserves de divises dels països africans estan per sota del nivell mitjà dels mercats emergents, alguns esdeveniments internacionals o disturbis polítics poden provocar fàcilment una forta depreciació de la moneda.
Risc de pagament
A causa de la guerra, el control de divises, el crèdit bancari i altres problemes en alguns països d'Àfrica i Àsia del Sud, hi ha casos d'alliberament bancari sense pagament, de manera que la seguretat del pagament de L/C és baixa. Als països africans, la majoria dels països tenen controls de divises, i molts clients fins i tot han de comprar dòlars a preus alts al mercat negre, que és poca seguretat. Per tant, s'aconsella recuperar el saldo abans del lliurament. Per a la primera cooperació, el millor és tenir una comprensió completa del comprador, perquè hi ha casos d'alliberament de duanes sense documents en alguns països i clients que es neguen a pagar. Si s'ha de fer L/C, el millor és afegir una confirmació per a L/C, i el banc confirmador hauria de triar bancs internacionals com Standard Chartered i HSBC en la mesura del possible.
Hora de publicació: 23-maig-2024